林氏木业整家定制在今年2月份,围绕攻克行业增项痛点的目标,以“0增项,真整家”为核心内核,多渠道发布49800整家全案大套餐,构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的套餐产品矩阵。

　　为打消消费者的顾虑,该套餐提供一步到位的服务,达到高配平价的效果。据了解,林氏整家定制的49800套餐涵盖“28㎡柜类(高端板材)+14件高配家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金”的配置,其中沙发、主次卧床等成品家具还是真皮材质,力争在套餐范围内将产品配套做到最高配。拒绝传统的低价引流举措,拒绝在配套产品预留增项空间。

　　或许是消费市场“苦增项久矣”的声音日益高涨,在林氏整家定制之后,家居行业其他品牌也陆续切入49800赛道。而林氏整家定制率先推出49800套餐的行为也倍受关注,活动期间(2月19日-3月24日),林氏整家定制 49800套餐的全网总曝光量达近千万人次,初战告捷为品牌声量与业绩转化率收获一波品销协同的红利。

　　上线最真诚无套路套餐,组合拳强化卖点抢认知

　　面对行业营销层层套路,为呼应消费者“要真相不要增项”的心声,林氏整家定制自2月开春之际即重磅上线49800整家全案大套餐,表达对高品质生活家庭需求的郑重以待。为了突显品牌抹平价格信息差的决心,林氏整家定制围绕套餐的“0增项”卖点推出多组预热短视频,并于林氏整家定制天猫旗舰店开辟专门49800装整家栏目,以C位位置予以推荐,率先打响315的前哨战。

　　0增项阻击低价营销,提价至5万元价格带套餐的举措,吸引到媒体的兴趣与质疑,林氏整家定制迅速抢占业界的话题高地,激发外界探讨涨价背后的商业逻辑与底气。

　　3月1日,抓住儿童(真诚)、侦探(0增项)等关键信息,林氏整家定制上线以“林真相就是0增顶”为创意概念49800元套餐病毒视频,其中“高配一价到位,样样都是精品”,“任选也不增项,所以选得快”等台词触动人心,收获一波话题流量。

　　随后,顶流媒体持续下场喊话行业最简单无套路的套餐,叠加KOL多维度视角解读,由点到面,从品牌发声到圈层发酵,全方位传递“49800元整家全案大套餐,零增项,真整家”的信号。

　　不止于信息触达,更是情感触动,“一步到位,高配平价高颜高质真整家”的营销策略有效触动消费者发生行为改变。通过媒介势能与信任背书,高频次多线并行赋能营销,49800元套餐全网总计曝光量达近千万次,形成“套餐价=成交价”的共识,并且充分彰显出林氏海量成品绝对优势,以满足用户个性化自由选择,成为提价增长的助推器。

　　快闪店空降品牌最大门店,“真诚套餐”萌娃也能算

　　基于无套路的套餐表达,林氏整家定制选择以直接的方式抵达具体场景,延续“0增顶真整家”的核心输出。3月16-17日,在昆明最大商圈世纪金源购物中心成功空降的“林真相”快闪店,将套餐价值贯穿C端消费者。

　　强化“消费真诚无套路”的认知,谐音为“0增顶”的林真相快闪店邀请一众萌娃担任店长,寓意简化成交链路以后,49800整家套餐连小朋友都能算清楚。环绕四周的“0增项,真整家”氛围布置与“0增项”专属手势符号,形成强刺激信号植入心智,高频触达释放品牌诚意。

　　该商圈内,恰好坐拥林氏整家定制西南地区的最大面积门店——林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在线下,快闪店为代表的场景集结精彩内容为门店直接带来留资赋能;在线上,以“一抖一书”的社交媒体向圈层粉丝大量种草。活动期间,共计邀请探店类、家居类等领域的多位达人到场并发布传播视频;通过口播细数对比目前市场的增项套路,种草49800套餐0增项核心优势,承接套餐话题打造C端热度。2天时间,“林真相”快闪店助力门店引流留资,助力成交量达成。

　　持续不断向品牌池蓄水,致使水位越来越高,林氏整家定制择时出击,将品牌势能转化直播销量,推出“总裁价到,一套配齐”——林氏直通工厂全国专场直播。两位总裁亮相直播间大派福利惠及消费者,套餐价值初收成效。

　　49800套餐已实现品牌全风格产品覆盖

　　概括林氏整家定制的“0增项,真整家”的战略举措,可以用“守正出奇”一词概括。

　　守正,遵守商业规律与市场规则,通过流量赋能消弭信息差,引导行业进入正向循环;出奇,敢于打破行业潜规则,改变传统路径增长依赖,锚定战略方向后投入重磅营销资源,以稳定的线上线下场景捕获流量,同时将留资获客数据精准分配,带来低获客成本与高转化。

　　值得一提的是,林氏整家定制重磅推出的49800套餐已基本覆盖到品牌的全风格产品,甚至包括品牌2024年上新的奶油风、原木风、侘寂风、中古风等系列,以适配大众心理价位的高端搭配满足用户的个性化选择。

　　在3月27-30日举行的第 13 届中国广州定制家居展上,林氏整家定制将携上述部分新品在新战场上显露功夫,包括去年9月上新的圆弧板材设计也将在展馆中首次亮相,或将为49800套餐带来更多的可能性。

　　守正出奇的林氏整家定制,正以互联网方式重构行业链的价值,背后逻辑是迭代经营效率,简化冗余流程,让经营商保持“合理利润”,让消费者省心省力畅享品质生活。正是这种理解赋能经销商的生长动力,以及不断洞察用户需求与痛点,才是林氏整家定制称得上“互联网整家定制品牌”的显著特征。

（一审：田镇圆 二审：刘乐 三审：石伟）

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