在中国上下五千年的璀璨文明中，白酒曾留下浓墨重彩的一笔，也曾占据着无可取代的历史地位。但随着时间的推移，如今的白酒行业却面临着有史以来最大的危机：因产能过剩和白酒消费市场的缩水，导致如今一届比一届更惨淡的糖酒会和大量积压的库存，接踵而至的是招商招不动、渠道打不通、产品动销难等一系列问题，到2024年，这些问题已然成为了压在无数酒企身上的“大山”。
面对这些“大山”，茅台、五粮液等高端一线品牌可以轻松跨越，来自于它们自身极强的品牌影响力和牢固的市场地位，始终独霸高端白酒市场，但中小型酒企、走中低端路线的平价酒、口粮酒面对这些大山，无异于千军万马过独木桥，据悉：每年都会有10000家以上的白酒企业黯然退场，同时又会涌现出30000个以上的白酒品牌问世，仅仅茅台镇，就有1680家具有生产资质的白酒企业，其残酷程度可想而知，恶劣的市场环境和同质化严重，是所有中小型酒企必须面对、亟待解决的问题。
“一条赤水河，造化美酒香”，坚持古法酿造，致力于好水、好粮、好酿造的老潭酒，凭借超高的性价比，不忘初心的坚持，得以历久弥新，经久不衰，实现“飘香全国六十年”的酒坛佳话。老潭酒深知如今早已不是“酒香不怕巷子深”的时代，中小型酒企面对当下的困境，必须要有所动作，打破被动的局面，才能在恶劣的市场局面中找到并抓住机会，在激烈的竞争里始终占据一席之地。
一物一码对于白酒企业的重要性几乎是不可或缺的，为什么这么说呢？要知道白酒要想实现产品动销，保证在传统经销渠道中的每一个环节，都能直接触达，这是变被动为主动的关键抓手，没有这个抓手，面临当下的市场环境，异常艰难。老潭酒意识到这一点，通过多码关联触达经销商、二批商、业务员、门店、消费者，了解并解决他们最关心的问题。他们最关心的问题是什么？渠道如何推广，产品如何动销，品牌能够提供什么样的支持。尤其是新品，很多酒企大幅让利经销商，希望通过高额的利润打动他们，但事实上这样的做法效果很差，因为即便利润再高，卖不动也没有意义。
那么一物一码可以怎么做呢？首先面对渠道推广，锁定关键环节：经销商业务员和终端门店，通过箱外码将业务员绑定，每开拓一家店，就能够收获品牌方的实时返利，刺激业务员拓展渠道，同时通过箱内码给门店提供现金奖励，将其拉进“进货排行榜”，设置进货量前三得大奖的机制，刺激门店不断进货。
面对产品动销，通过“开盖扫码抽金条”活动，“金条”和最低奖项现金红包的双重吸引，在关键时候影响消费者决策，刺激消费者进行购买，完成产品的动销。在黄金价值暴涨的当下，老潭酒30g、60g两种规格的金条对消费者的吸引力之大，再加上100%的中奖机制，既充分调动了消费者的期待情绪，又解决了“没中奖”的后顾之忧，加上老潭酒超高的性价比，在对白酒有需求的消费者看来，面对琳琅满目的白酒品牌，老潭酒几乎是必然选择。
同时，通过一物一码系统，老谭酒还能做到精准投放大奖，在节假日、白酒消费频次高的时间段，通过对既定区域投放大奖，进一步提升曝光、促进销量。在金条的刺激下，消费者对于老潭酒的选择会更加坚定，同时100%中奖，也能够最大程度上缓解没中奖的心理落差，对于老潭酒的口碑、销量百利而无一害。
在如今，传统企业向数字化转型已经成为了必然趋势，老潭酒就是以一物一码为基础，成功跻身数字化经济领域。不论是将客户引流到私域，实现客户积累，还是通过挖掘一段时间内购买数量大、频次高的大客户，为酒企开发团购客户，都能发挥关键作用。
帮助老潭酒策划并实施整套方案的纳宝科技，深耕于快消品行业，专注一物一码领域多年，是一家集商业策划、技术开发、整体运营为一体的高新技术企业，同时也是西南首家全方位数字化营销解决方案提供商，拥有该领域数十项发明专利，迄今为止已帮助上千家快消品企业解决了产品销售通路中遇到的各种难题，同时拥有白酒行业招商动销整体解决方案。
老潭酒不但酒体醇厚、品质卓越，还布局了极为完善的产品体系，如今更是紧跟时代步伐，通过一物一码系统，迈进了酒企数字化营销的新赛道，持续提升品牌的竞争优势，在“品质酱酒”的道路上砥砺前行。相信在未来，会有越来越多如老潭酒这样的一物一码成功案例，也会有更多的快消品企业抓住时代机遇、创新破局，站在时代新高度，勇攀高峰，再创佳绩！
（一审：夏博 二审：刘乐 三审：石伟）
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