前几天的广州定制家居展上,人头攒动,行业一如既往的热闹。新模式、新产品层出不穷,当然更多的还是激烈的内卷,各种姿势的价格战屡见不鲜。如今,“内卷”已经成为行业目前最显著的特征,以及企业最直接的经营体感和媒体笔下高频出现的词汇。

　　但今天,我们要谈的是“内卷之上”的事情。

　　定制家居是大家居行业近十年来最大的黑马赛道,行业不断扩容,头部公司基本都经历了5-10倍的增长。但现在我们必须要承认一个事实,行业已经进入到降速时代,这种转变不是2024年才出现的,甚至跟疫情都没有太大的关系,是五年前就已经表现出这个势头了,今天的经营压力只不过是积累到一定阶段的集中爆发而已。

　　从高速发展的时代到降速时代,让很多企业陷入了增长困境,这种挑战影响的不单单家居企业,还有遍布全国各地的经销商群体。产能过剩、消费低迷等重重压力之下,“厂商”之间的矛盾在加速激化。

　　面对新的发展时代和经营环境,企业正在主动或被动进行战略转型。家居企业如何寻找到增长的新引擎,穿越迷茫,化解厂商矛盾则是最重要的转型课题之一。

　　整家定制成为企业战略转型的方向之一。这种模式的出现,模糊了定制和成品两大行业的边界,行业进入到一个品类融合,为消费者提供一站式整体解决方案的新阶段。

　　进入到2024年以来,一批企业密集发布整家新产品新套餐,持续下探的价格让竞争的火药味越来越浓。如何在泥沙俱下的经营形势下不被裹挟前行,真正找到自己的差异化竞争优势,是每家企业要思考的,否则只会被卷进无休止的价格战。

　　差异化不是为了不同而不同,而是用户需要但其他竞争对手满足不了的某些东西。对当前竞争异常激烈的整家模式而言,不管是谁进入市场,比拼的不是在套餐价格层面做文章,卷价格是靠不住的,真正洞察到未被满足的消费者需求和行业发展趋势才有未来。外界的价格战越喧嚣,企业内部越要冷静,真正关注内卷之上的事。

（一审：罗江龙 二审：卢小伟 三审：鲁红）

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