4月10日，【出海×长效】第三届全球品牌出海峰会暨第一届全球短视频大会在万众瞩目中圆满收官。期间，卧兔网络匠心推出的《海外网红营销白皮书3.0》不负众望，在业界翘首期盼中首发亮相。白皮书荟萃多元精华，从深度市场解剖到全维营销架构，从精细案例拆解至精准趋势前瞻，再到独家数据榜单的革新展示，引领跨境企业揭示并掌握一系列别开生面且富有启迪价值的营销策略，为跨境卖家注入强大的战略驱动力，助其在全球商业版图中乘风破浪，勇拓新程。

　　全球化发展进程如疾风骤雨，给予品牌出海前所未有的澎湃动能。红人营销因获客成本较低、目标受众精准、搜索引擎优化、创造用户粘性、内容互动性强、提升品牌复购等优势，成为品牌出海营销高性价比之选。

　　2024年，时值求增长、拓疆界的市场命题下，如何精准掌握海外用户真实营销痛点，打造差异化策略实现竞争优势？如何用前瞻的思考角度确保营销的长期有效性？对此，白皮书做出了全面解读。

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　　白皮书3.0完整版目录：

　　市场篇：百亿市场增长快

　　全球红人营销市场洞察

　　全球红人营销市场

　　从全球红人营销市场来看，自2016年开始就保持增长态势，2023年更是达到创纪录的211亿美元；

　　从事红人营销品牌

　　从事红人营销推广的品牌中，其组织规模有53%达到百人以上，万人规模的品牌占比也高达11%；

　　企业营销人员设置

　　从人员设置上看，33%的品牌有超6名专职的红人营销成员，47%的品牌的红人营销团队也在扩张；

　　营销预算投入范围

　　在营销预算的投入上，67%的品牌在2023年增加了预算范围，近1/4的品牌投入超过100万美元。

　　不同营销方式对比分析

　　红人营销vs传统广告：

　　在都追求曝光的同时，红人营销转化链路和效果优于传统广告，传播方式上一个追求精准投放，一个追求大范围传递。

　　红人营销vs广告投放：

　　红人营销的优势在于红人原创的推广内容所带来的长期流量，而广告投放则更多追求点击，促进成交，则为一次性流量。

　　红人营销vs商业活动：

　　活动营销消耗成本高，且存在较大的弊端是活动曝光常大于品牌曝光，而红人营销价值时效占据大规模、长期性的优势。

　　红人营销vs联盟营销：

　　共融共通性高，两者结合是当下品牌出海的新兴玩法。相较于联盟客，红人更具鲜明风格，有利于品牌进行针对性推广。

　　三大主流社媒平台情况

　　YouTube：

　　超27亿月活跃用户，全球第二大搜索引擎，与谷歌同源，81% 的美国人使用；内容优良，号召力强；有利于提高关键词排名，且推广效果佳；

　　Instagram：

　　超13亿月活跃用户，34岁以下人口占据总用户数量的七成，是社媒中转化与互动最高的平台，用户群体年轻且购买力强，POST内容可复用；

　　TikTok：

　　超11亿月活跃用户，60%的TikTok 用户是Z世代，其中TikTok 的用户群中有57%是女性，性价比高，推送流量大；拥有多种红人营销玩法。

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　　流程篇：营销链路全赋能

　　合作前：从确认产品到触达红人层层剥茧

　　确认产品：

　　适合通过红人进行营销推广的产品通常具备标准性、广泛性、独特价值、本地化等特征；

制定目标：

　　从产品力满足用户需求、运营力增强用户体验、品牌力品溢价+商业复利层面反哺竞争力；

　　分析红人：

　　通过传播力评估-影响力评估-品牌契合度评估-商业化能力评估-执行综合评估漏斗过筛。

　　触达红人：

　　锚定目标人群-内容精准触达-进行爆款选品-红人优选赋能链路精准触达意向合作红人。

　　合作中：从合作方式到效果监控步步为营

　　明确合作信息：

　　免费测评模式、购买原创版权、一口价模式、分成/佣金模式、年框合作模式优势对比，各平台不同体量红人报价数据提炼参考；

　　营销策略：

　　YouTube制作精彩内容、利用SEO优化、跨平台推广；Instagram定期更新Instagram故事和IG TV、利用Instagram购物功能、与红人合作举办Instagram直播；TikTok制作创意短视频、参与热门挑战、利用TikTok广告功能。

　　植入细节：

　　遵守不同的平台规则+内容规则+法律法规。

　　合同拟定：

　　合作双方信息、工作范围、交付成果、时间轴和时间期限、支付条款、知识产权、保密条款、合同终止条款、陈述与保证、其他常见条款、双方签字与生效日期。

　　营销节点：

　　一个完整的海外红人合作闭环，基本上会经历3周时间，这也是基于商家&红人高度配合，已经拥有信任基础的情况下才可能实现。

　　效果监控：

　　从品牌知名度、用户参与度、投资回报率、提高销售量多个维度监控的重点数据各不相同。

　　合作后：从优质红人到末端红人面面俱到

　　优质红人

　　ROI超过1 ，合作愉快的红人，后续可加大合作频次，新品发布时可优先考虑

　　潜力红人

　　ROI接近1，响应速度快，合作相对愉快，可调整合作产品进行二次复投

　　末端红人

　　调整合作产品后，ROI远低于1超过两次，后续不再合作或者转为纯佣合作

　　玩法篇：创意营销效益高

　　营销重点：

　　中小品牌紧扣防守型、流量导向型、品牌导向型的阶段式发展阶梯，从KOC产品置换/小额付费，到KOC+KOL玩法，再逐步进阶为营销矩阵+营销主题的突破。成熟品牌通过测试-发酵-引爆-沉淀的链路，从选品、起量，到口碑渗透、信任建立，打造品牌专属营销生态。

　　创意玩法：

　　红人+联盟营销（产品播种内容宣发+）、口碑+红人营销（红人+UGC广泛触达消费者、鼓励用户好评+打分、规划社媒红人矩阵）等创新玩法拆解。

　　营销矩阵：内容矩阵（vlog、红人IP、娱乐恶搞、情境短剧、技能分享、街头采访、创意剪辑等）搭配、体量（头中腰尾部红人搭配、头部+尾部、同等级）矩阵打法、类型（垂类+行业相关）矩阵玩法攻略，一应俱全。

　　趋势篇：前沿预测引领强

　　社交电商持续升温，品牌红人营销上投入增多

　　短内容+小内容将主导社交媒体平台

　　纳米红人和小微红人营销将成为主流

　　人工智能将在红人营销中发挥重要作用

　　用户生成的内容将继续流行

　　本地定位将变得更加普遍

　　以上内容均节选自WotoKOL卧兔网络《海外网红营销白皮书3.0》，关注【卧兔品牌出海】添加客服码回复【白皮书3.0】，即可免费获取完整版内容。

　　WotoKOL卧兔网络自2021年起坚持每年输出一份《海外网红营销白皮书》的节奏，至今已经3年连续为行业输送专业内容。卧兔网络坚持以最为审慎的精神，对海外营销市场的前沿动态、发展趋势及生态系统等核心议题进行系统解读。经过时间积淀，《海外红人营销白皮书》系列已然成为广受赞誉的信息宝典。未来，卧兔网络将继续广泛汇集公正客观的数据资料，为各类需求者提供有力的知识赋能。

　　关于WotoKOL卧兔网络

　　WotoKOL卧兔是一家专为品牌出海赋能的企业，在海外红人营销领域影响深远：

　　三大核心服务：定制化品牌营销、WotoHub海外红人智能营销云、TikTok美区达人营销服务覆盖电商、APP、游戏等跨境全品类，其中WotoHub系统用户量超50000家

　　深入本土运营：公司100多家战略合作根据地遍布全球，辐射欧美、日韩、东南亚等多个热门国家和地区

　　七年沉淀积累：海外活跃红人资源累计超2000万，覆盖150多个国家、200多个语种；在海外红人上，投放金额超13.1亿，且与Anker、华为、Shein等在内的28家BrandZ中国出海品牌50强企业进行深度合作，累计服务品牌超5000家

（一审：田镇圆 二审：卢小伟 三审：蒋玉青）

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