面对光伏行业新一轮的调整，是该固守本源以价换量，还是以创新谋求新增长？产业链上“价格战”正酣，备受市场瞩目的N型ABC技术又将如何带领爱旭跨越周期、开辟新局面？
7月30日，爱旭股份（600732.SH）投资者交流会在义乌召开，来自近百家机构的百余位行业精英应邀出席，并与爱旭股份董事长兼总经理陈刚、董事及销售部负责人徐新峰、董事会秘书李斌、销售部副总经理夏恒亮等公司管理层，就N型ABC技术的先进性、场景价值、发展潜力等进行了充分探讨。会后，投资者一行参观了爱旭义乌基地N型ABC组件生产车间。
以客户为中心 创新技术引领产品落地
作为N型BC量产技术的首创者，爱旭坚持深耕客户场景化需求，通过产品技术创新与工程制造能力创新，实现产品效率、品质以及客户价值的全面提升。
“爱旭N型ABC组件追求的不仅仅是实验室效率，我们更关注组件实际量产的效率。”爱旭股份董事长兼总经理陈刚介绍了爱旭在组件效率上的领先，“今年6月的SNEC展会上，爱旭发布了满屏组件，交付效率达到25%以上，预计今年四季度将实现量产。爱旭在全球组件量产效率排行榜上已经连续17个月蝉联榜首，并且较其他技术达到1%绝对值的效率领先。”
陈刚向与会者强调，在追求组件效率提升的同时，爱旭始终坚持以客户为中心，致力于为客户每一类独特的场景开发更高价值的产品，并共享价值增量。“爱旭制定了三条产品开发原则，即让每一片土地的阳光都发挥能量，让每一平米组件的功率更高，让组件每一瓦功率发电量更高。”
秉承这三个原则，爱旭开发出了全场景化的N型ABC产品矩阵，包括户用场景的“黑洞”系列；工商业场景的“慧星”系列和应对低承载力屋顶的“星云”系列；在集中式场景，公司的“恒星”系列包括应用于地面的“北极星”产品以及应用在水面的“天狼星”产品。
爱旭股份产品与解决方案总监王帅将爱旭N型ABC组件的独特价值归纳为三个方面：
一．功率高
对比目前主流尺寸产品，N型ABC三代满屏新品将会领先TOPCon组件10%；
二．收益多
爱旭N型ABC拥有更优的温度系数和更低的衰减，且其独特的阴影发电优化功能在树荫遮挡、动态阴影遮挡场景下相较TOPCon组件单瓦发电量增益可达12%-50%，大大提升了组件长期收益和可靠性；
三． 超安全
爱旭N型ABC组件独具优异的高温抑制功能，具有更好的抗隐裂功能，保障组件在运输、搬运、安装、长期使用各个过程中都更加安全可靠。
N型ABC交付需求旺盛 力争下半年出货大增
有参加调研人士发现，在产能过剩、同质化竞争席卷全球光伏企业的2024年，爱旭义乌基地反而出现“逆势”扩大招工规模的情况。
对此，陈刚表示，义乌N型ABC项目订单交付需求有所增长，准备提升产能，招聘人员旨在确保产品交付；爱旭将争取在今年三、四季度实现N型ABC产品较大幅度的环比出货增长。“从整个销售交付节奏和结构来看，目前国内和海外几乎持平。公司预计从8月份开始出货量会加速增长，国内市场出货的增长会快于国外市场。”
爱旭股份销售部副总经理夏恒亮向与会者介绍了公司N型ABC组件海外销售的拓展情况，称爱旭已实现了全球化拓展和渠道体系的建立，完成了包括中国、欧洲、中东北非、南部非洲、日韩、亚太和拉美7个地区的布局，在这些地区实现渠道突破的同时建立了本土化团队。其中，公司将欧洲市场划分为德语区、东欧、南欧、北欧和西欧五个区域，并在超过30个国家建立了渠道体系和合作伙伴。
“中国市场是今年重点之一，户用市场已实现全面突破，与大部分主流投资商签约并持续供货，同时渠道体系在东南、华中、华北等15个省份完成布局。”夏恒亮说。
多手段降本 资本开支稳健可控
尽管已经具备技术领先优势，但面对行业整体经营压力，爱旭必须面对的一个问题是：如何开源节流、降本增效，奋力冲破“黎明前的黑暗”？
对此，陈刚表示，爱旭拥有第一代珠海工厂、第二代义乌工厂，以及第三代济南工厂。其中，义乌和珠海工厂的N型ABC产线有机会做到和TOPCon成本同价。“得益于爱旭自主研发的低氧高阻硅片技术，N型ABC应用的硅片可以比TOPCon每片低0.1元左右，电池每瓦非硅成本较TOPCon贵几分钱，爱旭目标在三季度末达到同面积的非硅成本同价。公司有望在这轮行业新质生产力竞争中获利。”
在济南投建的零碳智能工厂，N型ABC将实现比TOPCon更低的成本。首先，在材料方面，N型ABC产品的金属涂布工艺和银价的成本差异在每瓦0.04元至0.05元，且这个数据随着银价的上涨会越来越大；其次，虽然N型ABC电池及组件的工序复杂、投资成本较大，但功率更高可以摊薄每瓦成本；同时，投资成本和能源成本，也将通过设备和工艺的优化实现显著降低；最后，通过工程制造能力创新，利用自动化和智能化将人力成本降到更低，例如济南工厂已经取消了AGV工序，转而用更先进、更低成本的方式进行工程管理。
“我们相信，爱旭当时选择‘功率为王’的路线是正确的。通过产品创新和商业模式升级，筑造更强的技术优势和盈利能力，我们有信心凭借N型ABC技术率先走出周期底部，并重新踏上新一轮增长轨道，引领光伏行业新质生产力的发展。”陈刚说。
N型ABC是最接近晶硅极限转换效率的技术。随着ABC组件效率持续攀升并领衔行业、安全可靠性的不断突破，以及在全球各地电站项目的成功应用，爱旭N型ABC产品正凭借多元化场景下的高适配性与高收益价值，日益获得全球市场及客户的认可与青睐。
在构建零碳社会成为全球共识的当下，爱旭的N型ABC产品还将发挥更大的应用价值，光伏+农业、光伏+建筑、光伏+化学…爱旭正不断拓宽N型ABC产品的应用边界，让每一缕阳光都发挥出极限价值，为加速构建零碳社会贡献爱旭力量。
（一审：杨露 二审：刘乐 三审：蒋玉青）
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