华声在线记者 李小华 肖晴岚

软起动器制造市场是一个快速发展的市场，我国软起动行业从20世纪90年代发展到现在，国内软起动器生产厂家逐年增加、品牌林立，市场竞争激烈。

在湖南长沙，有这么一家“小而美”公司参与并见证了国内电机软起及变频器的产业壮大之路，在强者恒强的电机驱动江湖中拼出一条高质量发展之路。日前，记者来到长沙奥托自动化技术有限公司（简称：奥托科技），了解在竞争激烈的市场环境中，该公司的生存发展之道。

“品质和诚信是企业生存发展之道，是创新开拓之基，是企业久经沙场而不销声匿迹的根本。”奥托科技常务副总经理李剑平告诉记者，公司已连续20年获评“湖南省守合同重信用企业”称号；先后获得湖南省“专精特新”小巨人企业，国家级“专精特新”小巨人企业，湖南省制造业单项冠军等多项荣誉。

练“内功”，擦亮“专精特新”金字招牌

对于电机软起及变频行业而言，奥托科技的发展史是一部稳打稳扎的奋斗史。

奥托科技成立于1998年。彼时，软起动是一个相对较小的细分市场，奥托科技根据当时软起动市场的特点和客户需求，选择固态软起动装置作为企业培育核心竞争力的产品，很快成为在市场上竞逐的“王牌”。2014，该公司荣获软起动器十大品牌及用户优先品牌。

▲奥托科技三合一软起动柜。

深耕软起动市场26年，奥托科技凭借卓越出色的品质和全面周到的服务，生产效益日益提升，已发展为一家集软起动器、变频器等产品的研发、生产、销售于一体的企业。

“对我们来说，产品质量十分重要，要是质量出了问题，经济损失不提，品牌形象会大打折扣。”李剑平表示，软起动器、变频器市场竞争激烈，伪劣产品数不胜数，只有产品质量过硬，企业才能在市场中有话语权。

作为专精特新小巨人企业，奥托科技能打造“王牌”产品，靠的正是持续创新和精益求精。

奥托科技拥有一支经验丰富的技术研发团队，专注于自主技术研发与产品创新，先后攻克了串联均压、高低压回路隔离、大裕量长寿命多级冗余等关键技术；同时，独立组建了“长沙市中高压大功率变频软起技术创新中心”，其产品在众多大型项目中成功应用，成为行业领跑的主力军。2022年，奥托科技被认定为湖南省企业技术中心。

凭借在电机软起及变频领域雄厚的技术积累，目前，奥托科技的中高压软起国内市场占有率位于前列。

“亮”承诺，持续优化服务促发展

在采访过程中，李剑平经常提到，诚信是企业立身之本。而奥托科技从成立至今始终坚持把诚信融入企业文化，在与客户的长期合作中，秉承“用户至上，真诚服务”的服务理念，赢得了客户的信赖，用实际行动塑造了企业品牌。

走进奥托科技会议室，一面“想用户之所想，急用户之所急”的锦旗映入眼帘。其背后故事，正是奥托科技千方百计为客户着想的一个缩影。

“我们的高压水泵软起动柜突然发生故障，高压水泵电机没办法运行。现在购买你们的软起动柜可以快速送货并调试运行吗？”2019年6月28日晚上，一通来自金澳科技(湖北)化工有限公司（简称：金澳科技）的求助电话迅速引起奥托科技领导的重视。

原来，金澳科技从别处购买的软起动柜在起动过程中发生故障，无法起动和维修，只能更换一台新的软起动柜。情急之下，金澳科技直接联系在业内口碑俱佳的奥托科技，希望购买新机器并立刻安装运行。

“没有什么比解决用户的问题更重要。”奥托科技领导直接坐镇，由销售总监牵头，生产部、品管部、物流部、技术服务部全力配合，一场“抢时间”的攻坚战有条不紊的进行着。

调配软起动柜，安排车辆运送，协调现场调试人员……9个小时后，奥托科技将设备顺利送达现场，并安排专人前往对接。经过一个通宵的努力，软起动柜调试成功，金澳科技恢复生产工作。

不久后，金澳科技送来了这面代表感谢和认可的锦旗。

▲奥托科技连续20年获评“湖南省守合同重信用企业”称号。

这些年，因严守质量底线、坚持诚信经营，奥托科技赢得了口碑，争得了市场。目前，该公司产品已远销俄罗斯、塞尔维亚、巴西、坦桑尼亚等多个国家和地区；同时，与中石油、中石化、宝钢集团、鞍钢集团等知名企业建立了20年以上的战略合作伙伴关系。

李剑平表示，奥托科技将持续保持“中高压电机软起动器领头雁”的核心优势，进一步拓展低压软起动器、变频器等产品线，实现齐头并进的发展策略，向“成为电机驱动与控制领域领军企业”目标奋进。

（一审：罗江龙 二审：蒋俊 三审：石伟）