华声在线通讯员 张克学

今年以来，中石化长沙石油分公司在高标号汽油销售领域展现出了强劲的市场领导力，1-5月份，该公司高标号汽油多项指标位列全省第一，高标号汽油销售占比较去年同期增长了1.7%，高出全省平均水平近10个百分点，这一数字创长沙石油历史新高。

增加高标号汽油销售的覆盖广度。今年以来，该公司组织对加油站的油品布局进行摸底优化，通过92号油枪改98号油枪，上半年新增98号汽油站点7座、油枪14把，市县城区、高速公路站点实现了高标号汽油站点全覆盖，为高端车主提供了更多的选择，也为高标号汽油销售领先奠定了坚实基础。

差异化服务引领消费新潮流。随着消费者对高品质燃油的接受度和购买力增强，该公司大力拉新会员，深挖会员价值，通过开展汽油周二、周五及“爱跑98”逢8会员日，推广“爱跑98”白金卡活动、免费洗车、积分兑换商品等增值服务，实现95#汽油客户转“爱跑98”#汽油的转换率达27%，增强了高标号汽油客户的消费体验感。

考核激励激发员工销售热情。该公司遴选高标号汽油等指标对县区公司、联站经理、加油站、客户经理开展履职评价，触动全员“动起来、细起来、赛起来”，让每一名员工都重视每销一吨油，每一次提枪，形成多层次团队、个人的“比学赶帮超”氛围；该公司还对高标号汽油增量部分、夜间销售部分等均给予较高的薪酬激励，形成了“站内不养一个闲人、在岗期间跑起来、引领业绩动起来”的生动营销局面。

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来源：华声在线