湖南日报全媒体记者 胡盼盼 通讯员 白刚 户晓阳
在国内工程机械市场趋于饱和的背景下，国际市场正在成为新增长点。
5月15日，在2025工程装备与基础设施建设国际合作大会上，中国机电商会专家委员会副秘书长王立杰披露一组数据：2024年我国对外承包工程新签合同额2673亿美元，创历史新高；完成营业额1659.7亿美元，同比增长3.1%。
工程装备是基础设施建设的强关联产业，我国工程机械企业近年不断加快海外市场拓展脚步。比如，2024年山推工程机械股份有限公司海外收入占比达到57%，增长26%；中联重科海外业务三年平均复合增长率超过59%，海外业务规模超过了国内规模。
（会议现场。本文图片均为胡盼盼 摄）
目前，俄罗斯、美国、东南亚、拉美是我国工程机械产品出口较多的国家和地区。中国出口信用保险公司资深研究员王东分析认为，东南亚、拉美等地区基础设施建设市场需求大，是行业发展的好机遇。尤其是拉美，虽然距离较远，但很可能成为下一个大市场。
2025年国际工程机械市场环境如何？王立杰指出，机遇与挑战并存。虽然面临全球经济增长不确定、大国博弈直接影响营商环境等严峻考验，但中国坚持扩大开放、综合国力不断提升，全球基础设施需求升级、绿色低碳转型加快等，都形成了有利因素。
出海是大趋势，而在中国土木工程集团有限公司原董事长吴万浪看来，“乱出海，会出局”。他认为，出海必须遵循相应的原则，要明晰国际形势，企业可以从“一带一路”共建国家中寻找更多合作机会。
如何选择区域、找准市场？在王立杰看来，中资国际工程企业在国际矿山开采项目、工业设计采购安装项目、绿色基建项目中优势明显，效益较好。尤其是通过合作经营、“投建营一体化”、输出运维服务、园区开发运营等模式创新，可以更好地提高效益、稳固国际市场。
近年来，中国电建集团海外业绩十分亮眼。中国电建集团国际工程有限公司总经理助理原海新称，公司实施集团化、主题化、全球化战略，发挥投建营全产业人员一体化优势，通过全球化与属地化结合的模式，与当地企业国际伙伴形成互补关系，大力加速市场拓展。
作为工程机械出海的优秀代表，中联重科相关负责人介绍，公司推行端对端模式，没有中间商、代理商赚差价，把实惠让给用户，更具有价格优势，同时可以更好掌握当地市场情况。此外，中联重科通过数字系统实现海外业务可视化，不断优化全球业务管理，并首创“航空港”和“地面部队”（当地业务员）结合模式，更好接近海外消费者、服务海外消费者。
责编：万姗姗
一审：万姗姗
二审：邓望军
三审：鲁红
来源：湖南日报
