华声在线9月13日讯 (通讯员 胡智飞 袁玉梅)农行湖南郴州分行加大“金九银十”“去库存”力度，进一步提升房贷客户价值。8月29日该行个贷中心会同苏仙支行进驻郴州市青年大道“锦绣东城”等住宅小区开展综合营销活动，大力宣传网捷贷、家装贷、房贷卡等个贷产品，满足购房户的信贷需求。

　　该行多策并举，采取人性化、接地气的方式推进综合营销，确保实效。一是“走”到位，深入社区，走进每条街道、每栋楼房、每家业主，积极宣传农行各类产品。二是“问”到位，主动询问客户的产品需求，提送宣传折页，讲解主题产品。三是“说”到位，对客户的贷款需求，耐心解释不同个贷产品的特征，切勿胡口答应、毫无原则。四“想”到位，挖掘客户潜在需求，做到“对症下药”。五是“做”到位，针对后期跟进，个贷团队积极接待，提供客户所需的产品服务。

　　通过现场布置农行产品展台、当场解答客户金融服务需求、挨家挨户发放宣传资料等举措，提升了农行服形象，取得较好的效果。活动当天共收集客户个贷需求15户，实现投放房贷客户网捷贷5户、金额28万元，办理网上银行和掌银8户、房贷卡5户。