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湖南县长直播带货火了,带出了什么
2020-04-08 12:39   来源:湖南日报·新湖南客户端  作者:周月桂 编辑:陈实

湖南日报·新湖南客户端首席记者 周月桂

这个战“疫”的春天,直播带货成了热词。直播间的流量,不像往常仅仅属于娱乐明星或网红主播,也属于新近走红的一个特殊群体——县长。

摄像头前,湖南多位县长、副县长,一个个使用起网络语言,通过抖音、淘宝、拼多多、新湖南等平台,为农产品打开市场直播带货,助力“湘字号”农产品的品牌建设,开创电商助农、扶贫攻坚的新思路。

县长直播带货火了,能火多久?又带出了什么?近日记者就此采访了多位县长或副县长、电商平台负责人及其业内人士。

县长卖力吆喝,网友点赞买单

4月3日,春雨如酥,湘阴县万亩连片的油菜田半花半籽,黄衣渐换成绿裳。通过手机屏幕,十几万网友在湘阴县县长李镇江、副县长方腊初的带领下,似乎闻到了春天田野的气息。当天下午2时,两位县领导在拼多多“市县长助农”直播间,开启了自己的直播“处女秀”,为湘阴菜籽油等特色农产品等代言。

“鲜,香,还有一丝甜味。”不常下厨的女副县长方腊初,面对手机镜头现场用湘阴的调味品做了一道凉拌菜。直播间里,网友们蜂拥而至,围观副县长展露厨艺。

“宝宝们,你们的大可爱县长来了。”就在3日当晚8时,身穿亮眼橙色卫衣的安化县副县长陈灿平准时上线抖音直播。

相比两位湘阴县领导,“网红县长”陈灿平对直播间的“套路”熟悉多了。当晚他与乡村胡子哥、侗族姐妹花等连麦互动,讲眉山文化,说安化黑茶,献歌献舞,抽奖讲段子,各种操作溜得飞起。

在淘宝直播近日发布的一份趣味“淘榜单”中,城步苗族自治县副县长刘书军上榜,获得“最拼命直播奖”。

刘书军让网友记忆深刻的直播,是在推介灯笼泡椒时,一边吃着泡椒,一边狼狈地吸着牛奶解辣;在推介城步土鸡时,他现场直播抓土鸡,跑得鞋带都散了。“县长没有县长的样子,但这就是我们为农服务的样子。”刘书军说。

疫情发生以来,一个个“没有县长样子”的县长副县长们,在直播间里为当地农产品卖力吆喝——

“我们剁辣椒,口辣心不辣。”慈利县副县长谭本伦大力推介“硒有慈利”农特产品。

“偶买噶,买它!”桑植县副县长袁宏卫推介桑植白茶,网络语言说来就来。

“我不要我觉得,我要你也觉得。”芷江侗族自治县副县长杨桂花如此推介芷江鸭。

“妈妈吃了,不忍停筷,天使吃了,感动流泪。”邵阳县副县长唐军良化身“段子手”推介当地茶油。

此外还有江永沃柑、浏阳茶油、平江豆干等等大量“湘字号”农产品由县长副县长们带着,上线拼多多、抖音、淘宝、新湖南等各类直播平台,走向广阔的市场。据不完全统计,全省有30多个县的县长或副县长参与了各类平台的直播。

“这样的领导干部接地气,好评!”“我要给县长‘送心’助力!”各类直播间里,网友们纷纷点赞县长们,也积极为抗疫助农买单。

湘阴县4月3日这场1小时的县长直播吸引了超过12万网友围观,仅菜籽油就销售超过2万桶。而陈灿平当晚直播5小时,观众53万人次,直播带货4万多件。

“县长直播”,不仅仅是带货而已

安化黑茶这个春天在网上卖得风风火火。安化黑茶离岸孵化中心电商负责人吴晓琴大为意外:“原本以为今年疫情影响,茶叶销售堪忧,没想到陈县长的带货能力这么强大。这对于企业来说,也是一种巨大的激励和启发,越来越多的茶叶企业加快了电商化的步伐。”

作为“中国黑茶之乡”,安化是国家扶贫开发工作重点县。全县茶园面积36万亩,茶叶行业年税收额达2亿多元,从业人员36万人,茶叶寄托着当地人脱贫致富的希望。今年受疫影响,线下茶叶市场经营困难。3月1日晚,安化县副县长陈灿平在抖音开始第一场网络直播。

在陈灿平的推动下,3月12日,安化县首次在网上举办安化黑茶“网上开园节”,累计直播超过50场,观看人数超1000万人次,各平台累计发出快递4.5万个,销售额超过2500万元。

县长代言,不仅为农产品打开了销路,更是对农产品品牌的宣传推介。“政府官员直播带货,对于农产品品牌有较强的背书作用,非网红、明星等社会化流量可比。”农业龙头企业长康集团负责人谭光辉说。

受疫情的影响,江永县大量砂糖橘出现跌价、滞销。江永县县长唐德荣通过网络直播,为江永的砂糖橘做推介代言,帮助果农销售鲜果。通过多场线上直播,江永县砂糖橘得以顺利出售,随着“直播县长”唐德荣的走红,市场知名度也更大了。

县长不仅带货,还 “带人”。城步苗族自治县副县长刘书军认为,直播不仅为城步打造出了糯米粑粑、有机牛奶、灯笼泡椒、高山花蜜等网红农货,还带出了一批具有互联网思维的新农人,“这些有想法、有干劲的年轻人,是城步脱贫致富未来的主力军”。

“县长直播热,带动了农村电商的系统化提升。”省商务厅电子商务处处长刘建平认为,县长直播带货的背后,是一个包括物流、人力资源、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的产业发展系统工程,县长们的努力,无疑大大加快了农业农村电商的发展步伐,形成了从人到货到产业的完整生态链。

由我省多个部门支持推出的 “芒果扶贫云超市”已于3月12日上线运行,采用“网红直播+县长代言”的方式,助力当地农产品宣传推广销售,目前取得了较好的引导带动效果。截至3月31日,半个多月时间里,“芒果扶贫云超市”先后深入我省浏阳、江永、双牌、龙山、永顺、麻阳、凤凰、古丈等县市,吸引当地新农人、农民网红、农业电商企业等在平台开店2179家,上架商品3573个,上线直播218场。

期待更多助农力量出现在直播间

县长直播热,无疑让人们看到了直播助农的前景。

“相对化妆品、美食、服装行业,农副产品直播带货开展得较晚,仍旧是一个大的风口。”安化县副县长陈灿平非常看好直播助农这一方式。直播成本不高,500多元钱的设备就能开直播,他建议直播“小白”们,不妨先做起来,边做边学,结合当地自然风貌、民俗文化等,深入挖掘、创新方式讲好农产品的品牌故事。

“光靠县长带货肯定是不够的,农村直播人才的技能培训也亟须加强。”省商务厅相关部门负责人介绍,目前,我省的直播电商培训主要是各大主流电商平台、直播电商企业、培训基地、行业协会等采用市场化的方式在推进实施。省商务厅将依托我省电商大会、电商大赛、行业培训、专题活动等平台,开展相关培训。

各大电商直播平台也在思考,怎样让直播助农这一形式不断深化、走得更远。

日前,淘宝发布村播计划2.0,今年将联合各地商务和农业部门,共同孵化20万新农人,通过直播带货农产品销售额,将达到150亿元。淘宝爱心助农负责人表示:“我们助农的初衷不仅在于解决短期农产品滞销,更希望借此提升中国农业数字化水平,为农业‘造血’。”

拼多多新农业农村研究院常务副院长韩东原介绍,拼多多市县长直播系列活动,在推动当地产品销售之外,更注重产业带品牌建设,帮助农产品企业完成电商化“从零到一”的过程。为让助农工作产生长效影响,活动还将优先考虑贫困县中能影响更多农户、具备一定基础的扶贫产业,帮更多农民走上致富增收的道路。

“直播电商助农,关键还要注重产品本身。”安化黑茶离岸孵化中心电商负责人吴晓琴认为,品质优良、价格合适的产品才能经得起市场的考验。

随着直播场景不断拓展、政策支持更加给力、电商平台积极推进以及相关技术不断发展,加上企业、农人各方共同的努力,电商直播助农这一形式必将有更开阔的未来。

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县长“带货”,就是“为农服务的样子”

邹晨莹

手机架起,产品摆上,直播间里多了些“萌新主播”的身影——我省多位县长化身带货主播,玩转网络语言,通过新湖南、拼多多、淘宝等平台,向网友推介起“湘字号”农产品,让人们看到了直播助农的广阔前景。

上阵推销,响应者众。“你们的大可爱县长来了。”从3月1日正式开播以来,安化县副县长陈灿平直播了30余场,唱起《同桌的你》和采茶小调,他十分熟悉直播间的“套路”;湘阴县县长李镇江、副县长方腊初走进拼多多直播间,化身“卖油郎”推介湘阴菜籽油,还在现场做起了凉拌菜,各种操作溜得飞起。平日里正襟危坐,直播间“放飞自我”,这种强烈的反差吸引着十足的注意力,取得了亮眼的销售成绩。

与此前零星的县长自发直播相比,疫情期间这种现象级的县长“带货”更为值得关注。农特产品滞销,市场销路不畅,中小企业和个体农户要么发不出声音,要么发出声音也鲜有人问津。钱袋子鼓不起来,返贫致贫的压力不小,县长为本地企业和农特产品站台,将信誉同其捆绑在一起,增强了消费者的信任感,提高了农产品的销售量。由此观之,选择直播带货,既是无奈之举,也是主动为之。有人质疑他们“不务正业”,认为县长的正经事是理政,应当制定普惠力度更大的政策;也有人说不过是“权宜之计”,是否具有可持续性和生命力有待观察。然而,正如一位县长所言,“县长没有县长的样子,但这就是为农服务的样子。”这种为了人民的探索和尝试,多些宽容和鼓劲又何妨?

农特产品如数家珍,风土人情娓娓道来,夹杂几句方言俚语,扑面而来的“泥土味”“烟火气”,让人读出这些县长奔忙于田间地头的日日夜夜,了解他们对这方水土的无限热爱。仔细品味,这并不是件容易的事。换个角度来看,并非每位党员领导干部都具备直播“带货”的能力。这种能力,实际上是互联网时代最基本的媒介素养,是用百姓喜闻乐见的方式进行宣传和交流沟通的能力,也是发现、扶持和孵化一个本地品牌并在线推销出去的能力。因此,通过现场感足、互动性强的形式锻炼和提升领导干部的多项能力,使其在其他场景下也能应付自如,是县长直播“带货”更应挖掘的方向。


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