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战年关|湖南分行对公业务全力以赴促收官
2019-12-21 09:55   来源:华声 • 经济  作者:瞿章新 毛怡琪 编辑:陈实

  时近岁末,全行业务发展的各项任务纷纷面临收官结账!在寒意袭人的湖南,一群追赶超越的农行人,不分城市与县域,加班加点,奋战在营销、运维及管理各个岗位,以百倍的激情与干劲,冲刺年度经营任务,力争打好2019年“六大战役”的收官之战,通过比市场份额、比完成率、比项目营销、比市场拓展,充分反应主体业务成效。本期推出“对公业务”内容。

  华声在线12月21日讯 瞿章新 毛怡琪

  坚定信心目标,决战年关

  12月6日,湖南分行召开对公业务年末收官调度会议,会议全面梳理了对公重点工作进度,细化分解收官目标,层层压实冲刺责任,逐项明晰工作方法。省分行党委委员、副行长谭敦宇就年末收官提出三点要求:一是统一思想、提高站位,全力以赴“收好官、结好账”;二是多措并举、深入研究,精心谋划来年工作;三是夯实基础、稳健行远,持续做好精细管理和风险防控。

  立足资产储备,稳健投放

  今年以来,湖南分行创新推行平行预审、高管责任营销、保姆式帮扶等机制,全面压实营销责任,信贷运作效率明显提升,资产业务加速发展。截至11月末,全行对公实体贷款较年初净增257.45亿元,同比多增102.83亿元,全面完成全年任务目标,全国稳居第6。省行下达年末对公贷款“保二争一”的收官目标,并周密部署年初“首日首月首季”专项竞赛,逐项目和客户建立投放台账,确保来年储备充足、投放有序。

  强化激励约束,稳存增存

  为扭转对公存款组织被动局面,省分行对公各部门和条线精算考核账,专题研究,专项部署,逐条线、逐层级分解任务,压责任、压担子;奖罚并重,配置专项资源,强化计价激励,对年末增长不力的二级分行一把手和主管行长建立问责机制,举全行之力收好存款关。

  统筹中收调度,颗粒归仓

  得益于各部门、各条线的联动营销和综合营销,对公重点战略业务收入实现跨越式发展。截至11月末,全行实现对公中间业务收入四行份额提升1.45个百分点,各条线中收均同比多增。各部门条线紧盯收口目标,逐行、逐客户跟踪入账进度,确保应收尽收。

  强化“两户”建设,量效齐升

  “客户建设”作为全行2019年“六大战役”之一纳入全行性年度重点战略工作之一,两户增长创历史新高。截至11月末,全行对公存款客户、对公贷款客户、对公结算账户同比分别多增1.19万户、3529户、11411户,大幅超额完成年度计划。收官之际,各行以“百日攻坚”专项竞赛为抓手,推进营销对公商户、提质低效客户,做大基础流量客户,做深周边金融生态圈,为明年开局奠定好坚实基础。

  固化导入成果,复制推广

  伴随300家重点网点对公标准化导入迈开网点对公服务能力提升的关键一步,各级行推动网点综合化经营的信念和决心进一步坚定。年末,省分行通过集中辅导、现场指导、持续督导,进一步固化网点对公服务标准打法,适时“查漏补缺”,对于前期导入成效不明显,导入期间业绩不理想、机制不健全的网点重新“回笼”,持续巩固导入成果。


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